В данном примере лидом будет являться подписка на рассылку. Привлекать лидов можно на разных онлайн- и офлайн-площадках. В идеале, если это будет трафик на ваш сайт, в соцсети или мессенджер, а не готовая база.

К таким ресурсам относятся сайты, лендинги и социальные сети вашей компании. Лиды бывают разные по степени погруженности и заинтересованности в вашем продукте или предложении. Самые слабо заинтересованные лиды – те, кто просто зашли в ваши соцсети или на сайт и оставили емейл, чтобы получить полезный материал или какой-то бонус, например, скидку. То есть они в принципе знакомы с вами, но на уровне простого знания о вашем существовании. Пока они не готовы идти дальше, то есть – совершать покупку. Нужно найти свой формат и характер подачи материала, чтобы было интересно читателям и поисковым алгоритмам.

Пользователи, которые сами придут, увидев ваше рекламное предложение, будут качественнее и с большей вероятностью совершат покупку. Взаимное продвижение или, иначе, – кросс-промоушн – ещё один способ генерации лидов. Выбирая компании, занимающиеся продажей смежной продукции, для вашего кросс-промоушна, вы сильно расширяете свою базу. Так, если вы продаёте спортивные купальники, очевидно, вашими партнерами могут стать спортивные клубы, тренажерные залы, магазины спорттоваров. Лидогенерация – это создание клиентской базы и стимуляция потенциальных покупателей на приобретение товара или услуги в эпоху “информационной усталости”. Это процесс, который учитывает тот факт, что современные покупатели основываются чаще на логике, чем на эмоциях.

Зачем Нужна Лидогенерация

В идеале это должны быть бизнесы с похожими клиентами, которым будет интересен новый товар или услуга. Например, кондитерская и флористический салон или барбершоп и бренд воска для бороды. Квалификация лида – это получение информации о потребителе. При этом в потребительском секторе хватает даже данных о заинтересованности, в производственном нужны особые данные типа должности клиента и пр. Многие люди не видят смысла отправлять свои контакты, поэтому чтобы «подогреть» интерес пользователей, необходимо дать им ценное и интересное предложение взамен указания своего телефона или электронной почты. Рассмотрим наиболее популярные варианты и примеры подобных решений.

Чтобы сохранять размер прибыли на приемлемом уровне, дешёвые товары и услуги лучше предлагать в комплексе, например, не бокал за 600 рублей, а набор бокалов за 4000 рублей. Или задать ограничения по затратам на привлечение клиентов. Потребность в продукте может быть что такое брокерская лидогенерация вызвана личными причинами, или быть результатом профессиональной работы отдела маркетинга. Однако маркетинговые практики (например, email-рассылка или вебинары) позволяют отсеивать незаинтересованных пользователей и формировать сегмент квалифицированной аудитории.

Сколько Стоит Лид?

На эффективность лидогенерации влияет количество и стоимость лидов. Причем последний фактор – ключевой показатель рекламной кампании. Чтобы рассчитать стоимость лида, необходимо затраты на привлечение одного клиента разделить на общее число потребителей. Главная задача лидогенерации — превратить трафик в потенциальных покупателей и получить их контакты. В противном случае компания рискует больше никогда не встретиться с клиентом и упускает возможность продажи. Стоимость лидов (CPL) является зависимостью потраченного на рекламу бюджета к числу целевых пользователей.

• Потенциальный покупатель отвечает на вопросы в квизе и оставляет контакты для обратной связи.
• Для вас же это возможность доносить до потенциальных клиентов свои рекламные предложения в виде простых сообщений в ленте или сторис.
• search engine optimization помогает повысить уровень доверия среди целевой аудитории.
• Социальные сети дают возможность напрямую общаться с потенциальным клиентом.
• В результате бизнес получает много контактов, тратит ресурсы на их обработку, а финансового результата нет.
• Если рекламируется, например, новая линия косметики, в местах с большим потоком людей размещают стойки с образцами товаров и их описанием.

При этом через e mail можно ненавязчиво напомнить о компании, предложить товары и услуги со скидкой, рассказать о новом поступлении и собирать обратную связь. Так вы всегда будете в контакте с пользователем и это не вызовет негатив, как частые sms или push-уведомления. А еще клиент всегда может отписаться от рассылки, что делает коммуникацию более комфортной. Работа с социальными сетями или social media marketing — это эффективный способ формирования лояльности к бренду и привлечения новых клиентов. Вы можете использовать соцсети только как источник трафика — запустить таргетированную рекламу с целью перехода на сайт или в мессенджер.

Эффективные Факторы Лидогенерации

Квизы пылесосят контакты, прогревают даже холодных лидов и сегментируют тёплых. Можно использовать на этапе посадочной страницы или как дополнительный инструмент на основном сайте. Философия лидогенерации бустанула с 2000 годов, когда интернет стал доступным для большинства. Сформируем положительный образ вашей компании в интернете.

Лидогенерация (Lead Generation) – это инструмент, маркетинговая тактика, направленная на поиск потенциальных клиентов и сбор контактной информации (лидов) для их дальнейшей конвертации в реальных покупателей. https://www.xcritical.com/ Для систематизации лидов используют и другие параметры, например, рентабельность, длительность цикла продажи, степень теплоты. Последний из перечисленных признаков используется наиболее часто.

Этим бесплатные сервисы отличаются от других каналов лидогенерации. Эффективным инструментом по прогреву лидов является квиз. Потенциальный покупатель отвечает на вопросы в квизе и оставляет контакты для обратной связи. Когда он готов к покупке, в работу включаются менеджеры по продажам, имея на руках всю нужную информацию о том, что хочет получить клиент от сотрудничества с компанией.

Для сбора более полной базы контактов и информации создают лендинги, внедряют регистрацию на сайте, квизы, пуш-уведомления и лид-магниты. Поговорим о них позже — в разделе «инструменты лидогенерации». Потребитель, скачавший купон, представляет немного данных (как правило, имя и адрес электронного ящика), однако проявляет заинтересованность в оффере.

Продвижение По Лидам

Чтобы рассчитать цену за лид, необходимо поделить общие затраты в ходе работы рекламной кампании на число полученных лидов. Делим первую цифру на вторую и получаем цену – one hundred рублей. Если этот показатель не превышает средней прибыли с каждого привлеченного клиента, значит реклама работает эффективно.

Желание (Desire) — потенциальный клиент хочет купить товар или услугу и интересуется, как это сделать. Для продажи сложных услуг и образования подходят вебинары. Суть в том, что пользователей приглашают на бесплатную лекцию, где они получают пользу и узнают больше о предложении.